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你到底想要什么样的石粉洗砂机-k8凯发手机app下载

来源:郑州金星机械设备制造有限公司 发布时间:2020/4/10 9:18:32

  我们郑州金星机械是一家做石粉洗砂机的生产厂家,一台设备下来,少者几万,多者几十万甚至上百万。像石粉洗沙机这样的设备最主要就是钢材和一些配件组合而成,设备的好坏与否,最主要就是跟钢材用料是否充足,配件是否好用,还有一个很关键的地方就是设备组件装配程度。只有这三种最重要的东西达到一个高的标准,那这台设备才会有一个好的工作性能,才能保证设备的适用寿命更长,生产出来的产品更优。

  也许我们是站在我们是卖家的角度,我们是很了解自己产品的,但是很多买家是不懂的,他只想知道我要买一台石粉洗砂机生产出我想要的砂子?我们每天收到很多的询盘电话,这些客户分几种,有的是打算准备买设备的,有的是已经在生产的,有的是中间商帮别人买的。当我们报价发过去后问问觉得报价怎么样?我们总会得到各种各样的回复。比如:

  1、别人才报****钱,你们太贵太贵了,为什么?

  (当你说出贵出的地方他还是将信将疑的,老是觉得你好像在忽悠他,为什么我老是会觉得很多客户容易被低价给忽悠,而我们诚心跟他做生意的他却听不听去,有时候可能客户觉得可能是坑却还是愿意往坑里跳,好吧,如果客户愿意这样做,那也就随他去吧,我也尽力了!)

  2、跟进了很久的客户,终于把他盼到来厂了,带他参观我们的车间以及石粉洗沙机工作现场,一切感觉都挺好的。感觉客户对我们的印象也很不错。有的客户当场对我们表现了很高的意向度。让我们尽快整理报价发给他,以为这样的客户就会成交吗?

  (原本以为这样的客户我们就会把他拿下,但是还是我们太嫩了。当我们报价发过去之后,客户态度来了个180度大转弯,他就敷衍你两句。本来你原本让他先看看觉得配置是否合适,再来谈价格嘛。你说价格高,你问他们预算多少他不说,要是再打电话,他直接电话都不接了。oh my god!我想想大家都是人,没有必要这样吧,如果你真的觉得我们没有机会合作你实话实说好了,给我一个明确的回复,我相信我应该后期就不会去“骚扰“你了。你又没有直接否决我,当然我肯定想做这个单肯定会给你电话的,你说是不是?)

  3、我们还遇到有的客户合同都已经签了,你以为他就一定会给你打定金吗?

  (你想多了,以前以为合同是个神圣的东西,就是一个双方的约定,既然签了,大家就要履行承诺。现在我不这样以为了,我真的不知道现在社会是怎么了,诚信真的怎么变得这么脆弱,我们遇到不止一个客户合同都给你签了,还承诺给你什么时候会打钱给你,结果等得你花儿都谢了,钱还是没有到你户头,你打电话催呀催,每次客户都给你一个理由说快了快了,结果一次一次被放鸽子,到了最后客户直接把你拉黑了。哈哈,我们到底是做了什么,客户怎么这么恨我们呢?无言以对了。不过有了教训,现在只相信一个真理,钱不到账那就不叫成交。)

  4、还有可能就是同行来跟你套价格的?

  (如果这种套价格的你分辨不出来,以为是个准客户,高高兴兴的去报价,忙乎了大半天,结果你只是一个炮灰,那就只能自认倒霉了。)

  这是郑州金星机械作为生产销售石粉洗沙机这么多年来的一些感触,我觉得要完成一个愉快的销售,买卖双方都给彼此一些真诚比较好吧。


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